领先考研孟蕾或者领先考研机构

新湖南客户端4月21日讯（通讯员 周礼 孟蕾）4月19日，湖南用友软件有限公司携手湖南省中小企业服务中心联合举办的“创业创新大课堂”第二期——数字化赋能专精特新“小巨人”企业成长的典型案例分析之金杯电工打造“数智工厂”（云直播）圆满落幕。此次直播让全省中小企业负责人足不出户即可免费聆听高质量的专题讲座。培训受到中小企业的普遍欢迎，吸引了近千家企业负责人在线观看，得到了众多好评。

本次活动是为了持续培训效果，更好助推中小企业两上三化、不断提升中小企业创新能力和专业化水平、促进中小企业专精特新，为企业高质量发展增添动力。

此次活动特地请到了国内线缆行业知名企业、湖南省最大的电线电缆生产企业金杯电工股份有限公司信息总监、湖南省数字经济促进会常务副会长廖国锋先生来作主题演讲。廖国锋从制造业如何搭乘数字东风驶入发展快车道，数字化如何驱动金杯电工快速变革，金杯电工如何插上“5G”翅膀打造“数智工厂”三个方面来展开分享。

制造业如何搭乘数字东风驶入发展快车道

在关于数字化的价值思考中，廖国锋根据国际形势复杂，国内环境变化，新技术驱动等外部动因，提出了数字化转型势不可挡的趋势。并提出了业务场景数字化支撑，经营要素网络化连接，经营决策智能化运转的解决方案来面对数字化转型的考验。金杯电工正是通过推动数字化赋能快速崛起，才能驶入了高质量发展的快车道，成就了行业领先的龙头地位。

数字化如何驱动金杯电工快速变革

关于数字化如何驱动金杯电工快速变革，廖国锋结合5G、新基建和线缆行业的实际情况，通过用友为其个性开发定制的信息化系统，拥有了更透明的经营状况，更有效的控制手段，更规范、更优化、更经济的管理方式，更便利、更高效的工作手段，实现了以数智化重构企业生产力。同时金杯电工通过围绕业务流程标准化、系统流程集成化、数据报表自动化、经营管理数据化全面推进ERP升级改造，加速营销、生产管理等主要业务的流程标准化工作。将CAPP、MES、CRM、SRM等信息化系统与ERP系统的集成打造公司数据中台体系，从而实现了对外经营、业务创新，对内管理、降本增效，设备互联、智能制造等创新经营模式。廖总在直播中还，要实现设备数据化、数字化，要从万物互联做起，一定不能为了智能而制造。

金杯电工如何插上"5G"翅膀打造“数智工厂”

在关于金杯电工如何插上“5G”翅膀打造“数智工厂”的现身案例分享中，从设定目标，打造体系，应用架构，进行实施（明确实施目标，编制ERP蓝图方案，打通信息孤岛，智能制造场景尝试）等各个流程都进行了详细的阐释。廖国锋特别提出要IT懂业务，业务懂IT，提炼一线真实数据，用数据说话。

最后他还给出了三点感悟：

1、企业CIO必须将专业知识与企业经营管理背景，行业发展趋势相结合，充分与高管层沟通，就顶层设计达成一致方能取得足够的信任与资源支持。

2、智能制造是一项系统性工程，“企业不能为了智能制造而去智能制造，一定要系统规划、分步实施。只有基于经营管理的内生驱动做数字化与智能制造，才能带来实际效益。”

3、智能制造的发展应是渐进的、分层次的，需要在智能装备、智能单元、智能生产线、智能车间、智能工厂逐一试行，并不断地发展、提高和完善。

“这次培训把很复杂的概念讲得很清晰，让我们明确企业信息化的前进方向。”参加培训的企业负责人纷纷表示，这次培训采用案例的方式深入浅出，金杯电工不仅在信息化转型上走出了自己的路，它的经验同样给处境类似的制造企业以启发。

一审：杨柳彬

二审：张马良

三审：熊佳斌

[责编:杨柳彬]

六合咨询第 209 家公司 218 篇研报

全文 5,068 字

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公司搭建线上培训平台，专注K12教师继续教育培训

教师网是K12基础教育服务商，专注提供教师继续教育培训服务，主要服务群体为K12学校教师。公司秉承“伴随教师终身学习，成就教师专业成长”宗旨，搭建自上而下一体化网络培训及研修平台，培养教师自主学习与协作学习结合的网络研修能力，为教师教育均衡发展提供系统平台建设、课程内容开发、培训体系构建等服务。

公司依托PC端+移动端，为教师培训提供丰富的课程资源。公司旗下中国教师教育网（www.teacheredu.cn），是国内领先K12基础教育教师在线培训平台；2015年上半年推出基于安卓与iOS的移动端APP，方便接受服务的教师随时学习。公司整合全国范围内优秀专家资源，自主及联合开发课程资源总计约5,000门，视频时长约2万小时，建立丰富的分层、分类、分科精品课程资源库。

公司2012年成立，在全国31个省、市、自治区开展各级培训项目总计超过1,200个，累积培训约700万人次。公司培训项目覆盖中小学、幼儿园、及中职学校，包括校（园）长培训、中层管理者培训、学科（幼儿园）教师培训、以及班主任培训等各类培训项目，成长为全国教师培训领域最有影响力品牌之一。

公司注重客户开拓与维护，下沉销售渠道，应对差异化客户需求，及时开展服务工作。公司专门设立渠道服务中心，维护客户关系，在全国范围内拓展业务。同时，公司在全国设有4个子公司，9个分公司，19个省级办事处，10家地市级办事处，推动渠道向纵深发展，助力全面掌握不同地区客户差异化需求，获取当地市场信息，及时为客户提供服务。

公司核心管理人员在教育行业具有丰富管理经验，曾在继教网、泰学新心等担任高管多年。公司董事长张明高、总经理方建星、副总经理李晓静、董事王琳琳都曾在继教网任职，其中张明高曾任继教网执行总裁；4人分别于2012~2013年先后离职，创立加入教师网。高洪亮、廖玉萍曾担任泰学新心（公司子公司，2014年同一控制下合并）高管多年，具有丰富教师培训管理经验。

公司核心管理人员情况

资料来源：公司公告、六合咨询

公司2012年成立，2017年6月挂牌新三板，总股本4,000万股。北京大视野教育控股直接持有公司2,540万股（占63.5%），为公司控股股东。董事长张明高，为控股股东北京大视野教育控股、第四大股东北京视野天地实际控制人，为公司实际控制人。北京大视野教育控股2017年12月28日通过3次股权转让，向北京正保网格教育累计转让582万股（占14.5%），正保网格教育实际控制人为美股上市公司正保远程教育集团（NYSE:DL）创始人朱正东。

公司股东情况（单位：百万股）

资料来源：公司公告、六合咨询

母子公司业务分工明确，单一主体对应专项业务。母公司负责研发阶段课程方案设计、组建课程开发团队、完成网络课程设计、提供网络学习平台，并负责项目执行过程中网上管理工作。子公司开拓业务，子公司成都东师理想科技有限公司、河南东师理想教育科技有限公司，分别主要负责四川、河南两地教师培训业务的市场开拓与项目执行的现场管理；子公司泰学新心，主要负责与中国教育电视台合作的教师培训业务现场管理；子公司大视野教科文化，主要负责教育文化交流活动业务开拓，目前该业务处于推广阶段。

公司子公司业务布局情况

资料来源：公司公告、六合咨询

公司营收高速增长，净利润增长迅速。公司2015~2016年、2017年上半年总收入分别为1.09亿、1.87亿(+71.5%)、0.99亿(+31.3%)；归属母公司净利润分别为0.01亿、0.20亿(+1,969%)、0.09亿（+50.0%）；毛利率分别为38.9%、36.9%、41.6%；净利率分别为0.9%、10.5%、8.9%。

公司2016年、2017上半年员工人数分别为317人、321人。截至2016年底，销售人员148人（占46.7%），经营模式上相对于研发与运营，更注重客户开拓与维护。公司为拓展业务，在全国范围内专门设立渠道服务中心，因此在人员结构上，销售人员占比较大。

公司2016年底人员结构情况（单位：人）

资料来源：公司公告、六合咨询

行业政策利好，适龄儿童规模扩大，教师在职培训内在需求大，推动教师培训市场发展

国家对教师在职培训投入不断加大，鼓励提高在职教师师资力量，推动国家教育事业发展。教育部、财政部于2010年开始实施“国培计划”，旨在提高中小学教师特别是农村教师队伍整体素质，中央财政投入5.5亿予以支持。教育部2011年1月4日发文，明确指出在职教师岗位培训每5年累计培训时间不少于360学时。2013年启动中小学教师定期注册制度，率先将河北等6个省份作为试点，并在下半年新增山西等4个省份作为试点。在此基础上，2017年继续扩大试点区域，将福建等6省纳入试点省。

中小学教师培训，主要围绕教育部关于中小学教师每人每5年不少于360学时进修培训规定而展开，中小学教师培训经费列入各级政府预算由财政资金投入。因此，中小学教师远程培训业务发展状况主要取决于当地教师数量，以及当地财政资金对师资培训的支持力度。经济发达，人口稠密地区，市场规模更大。目前市场来看，华东、华南、华北、华中等区域，远程培训市场规模相对较大，东北、西北、西南等区域相对较小。

K12基础教育适龄儿童存量人口平稳增长，对K12基础教育教师继续培训市场规模与增长起到支撑作用。近年国内0~14岁人口总数一直保持增长趋势，该年龄阶段人口属于K12基础教育适龄儿童。1949年以来，国内共经历四次人口增长高峰，前三次分别为1949~1957年（第一次）、1962~1970年（第二次）、1981~1990年（第三次）。受第三次人口生育高峰、生育政策调整影响，国内从2000年左右开始经历第四次人口出生高峰期。2016年国内0~14岁人口总数达2.3亿，且受益于国家“二孩政策”逐步实施，预计未来一段时间内国内K12基础教育适龄儿童人口将进入平稳增长期。

国内0~14岁人口总数变化情况（单位：亿人）

资料来源：国家统计局、六合咨询

公司主要竞争对手

资料来源：公司公告、六合咨询

公司专注教师培训业务，依托“两大合作关系+三大关键资源”，掌握K12教师继续教育行业核心竞争力

公司专注K12基础教育教师继续教育培训，逐步终止图书销售业务。公司通过与中央电化教育馆、中国教育电视台等具有“国培”资质的机构合作，为相关国培计划提供教师继续教育培训服务，2015~2016年参与国家级与地市级培训项目超过900个。公司专注教师继续教育培训服务，子公司泰学新心图书销售收入逐步减少，2015年末其出版物经营许可证到期后不再续期，2016年起子公司泰学新心不再经营图书销售业务，而子公司教科文化仅有少量图书销售业务，未来也将终止图书销售业务。

公司主业收入构成（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

在K12基础教育教师继续教育培训方面，根据组织教育主管部门不同，可分为中小学教师国家级培训计划与中小学教师地方级培训计划。

中小学国家级培训计划，简称“国培计划”。由教育部、财政部于2010年起全面实施，旨在提高中小学教师，特别是农村教师队伍整体素质，主要包括“中小学教师示范性培训项目”与“中西部农村骨干教师培训项目”。“国培计划”培训项目均通过公开招投标方式取得。公司与中国教育电视台等单位签署战略合作协议，由中国教育电视台参与“国培计划”项目公开招标，中标后上述单位与公司进行合作，公司利用自有资源、技术优势完成辅助性工作。

中小学教师地方级培训计划，简称“地培计划”。由省、市、县等各级教育主管部门组织领导，各教育主管部门根据地区教育情况不同，每年制定培训计划。”地培计划”培训项目根据项目实际情况，部分采用公开招投标方式取得。未公开招标具体原因包括：1、项目收费未达到该地区公开招标标准；2、虽然达到公开招标标准，但是该项目系由教师自主支付培训费用，未使用财政资金。未公开招标项目主要通过商务洽谈方式获得订单并提供服务。

公司培训项目数量（单位：个）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司业务收入地区分布情况（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司建立两大合作关系，与中国教育电视台、南昌师范学院持续合作，稳定盈利来源，保持核心竞争力；这两家合作方2015年、2016年收入共占公司营收比例分别是33.5%、48.5%。中国教育电视台：公司2013年通过泰学新心，取得与中国教育电视台合作渠道，就国培计划相关远程培训项目签订合作框架协议，由公司负责向中国教育电视台提供开展国培计划课程内容。南昌师范学院：公司2013年与南昌师范学院开展业务合作，主要向其提供非学历教育学习平台及相应课程资源，对公司经营业绩增长起到长期深远的促进作用。

公司前5大客户销售情况（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司主要采购培训服务、房租、IT服务等（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

注：公司向南昌师范学院采购主要为集中远程培训场馆租赁等费用。

公司依托三大关键资源，具备K12教师继续教育行业核心竞争力。渠道资源：公司目前与中国教育电视台、中央电化教育馆等客户合作开展“国培计划”项目，建立良好战略合作伙伴关系。同时，公司通过在各省市设置分公司及办事处的方式，开拓新增客户，确保公司能够全面掌握不同地区差异化需求，为客户提供优质服务并扩大市场份额。在线培训平台资源：公司在线培训依托中国教师教育网开展，该平台集成在线培训、教师信息管理、移动学习APP等专业培训管理平台，可同时支持百万人同时进行在线学习。公司将多项拥有软件著作权的软件应用到此平台内，实现较高智能化。课件资源：公司重视课程资源丰富及更新，课件、课程数量处于同行业前列，目前拥有近3,500余门、近2万学时的专业课程，并且公司针对不同项目进行个性化定制，满足客户差异化需求。

公司签约专家人员

资料来源：公司公告、六合咨询

构造业务闭环，打造完整线上培训流程，科学开展教师培训业务

公司教师培训业务主要通过线上培训平台实现，覆盖PC端+移动端。公司旗下拥有中国教师教育网（www.teacheredu.cn），是国内领先K12基础教育教师在线培训平台。中国教师教育网培训平台分为PC端与移动端，参加培训的学员可以通过公司在线培训平台观看视频专题、阅读拓展资料、完成课堂作业等，并实现移动学习。PC端培训平台具有智能、快捷、简洁等特点，便于初学者操作与学习。移动端APP培训平台已投入使用，可以实现与PC平台数据同步，方便学员随时随地参与培训。

公司PC端培训平台

公司移动端培训平台

公司根据教学规律与项目管理原则，打造培训业务闭环。公司依托多年教师培训经验，构建“立项—筹备—实施—总结—反思”业务闭环，全方位提高教学质量与培训服务能力。

公司业务闭环

公司立项环节主要调研、分析客户需求并设计培训方案。公司各省分支机构通过市场调研，将客户培训需求信息，如项目实施方式、人数、学科、学段等反馈至公司培训服务中心。公司根据各省反馈，及时与各省分支机构、客户沟通，根据沟通了解确切信息，设计符合客户需求的培训方案。

公司筹备阶段环节，完成项目实施所需平台与课件。项目筹备阶段根据工作特点，分为专项工作与例行工作。专项工作主要是收集项目信息、制定平台部署计划、搭建平台、制定项目管理计划等。例行工作主要为发放学习码与账号、平台测试、编制常见问题汇总及操作手册、建立各项沟通渠道。

公司项目实施阶段主要包括前期引导管理、中期协助管理、后期监督管理三个部分。前期引导管理主要是帮助学员进行网上预热学习，统计注册率、学习率，对辅导教师工作开展引导以及发起网上研修热点话题研讨等；中期协助管理主要内容有围绕课程开展教学引领、组织线上交流、视频答疑等；后期监督管理主要责任为督促各级管理与辅导层履行职责、核算学员成绩、分析教学效果及汇报督学情况等。同时，公司网络教学与资源中心和信息技术中心，负责各实施阶段平台管理维护，以及协调教学专家解决学员学习疑问。

公司项目总结阶段主要是对项目进行结项、评价。公司对各实施完毕项目进行成绩考核、项目评级、项目总结。同时，公司就项目实施过程中存在的问题进行调研、反馈、交流。

公司项目反思阶段是项目结束后进行讨论、回访。公司对项目执行过程中出现的问题或需要提升的环节进行讨论，对客户进行回访调查，及时回复客户意见，积极改进工作中不足，提高客户满意度，为后续项目立项总结经验，构建正向反馈业务闭环。

公司净利润高速增长，利润水平高且呈上升趋势

总收入：2015~2016年、2017年上半年分别为1.09亿、1.87亿(+71.5%)、0.99亿(+31.3%)。

归属于母公司净利润：2015~2016年、2017年上半年分别为0.01亿、0.20亿(+1,969%)、0.09亿（+50.0%）。2015年公司对收购子公司泰学新心、泰学恒信形成的商誉全额计提减值准备，合计0.08亿。因此2015年利润偏低，2006年净利润增长较多。

毛利率：2015~2016年、2017年上半年分别为38.9%、36.9%、41.6%。

净利率：2015~2016年、2017年上半年分别为0.9%、10.5%、8.9%。

公司历年财务简表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并利润表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并资产负债表简表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并现金流量表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

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